酱酒降温、经销商不雅望、东说念主流量减少……尽管“本年糖酒会很冷”的称许连续于耳，但南边+记者经由深远的不雅察后发现，行业正呈现出了丰富千般且极具立异性的自豪。

转向新酒饮

糖酒会前夜，崃州蒸馏厂慎重发布旗下单一长入威士忌品牌百利得的两款郑再版家具：百利得22与百利得66。

在春糖会慎重展会现场，崃州威士忌不仅展出了此前已发布的限量款以及“百利得”流畅款家具，“崃州”品牌尚未慎重发布的流畅款家具也一说念亮相。

崃州品牌东说念主士先容，流畅款家具异日将面向夜场、商超、便利店等渠说念践诺。

值得一提的是，崃州蒸馏厂桶存已达到40万桶以上。

此外，郎酒的威士忌家具，也在郎酒三品节上初次曝光。

据了解，威士忌行动入口货，频年来在国内增长权贵。国产威士忌酒厂投资活跃，百润集团、青岛啤酒、洋河股份、劲酒等着名酒企纷繁投资国产威士忌。

糖酒会时刻，茅台生态农业公司的“悠蜜”品牌在春糖会时刻联贯发布了12款新品，并面向线上、线下经销商同步启动招商。悠蜜主要家具包括蓝莓果饮、蓝莓发酵酒、蓝莓气泡酒等，这次推出的多款酒饮皆是12度及以下。

张裕发布了新品长尾猫干白，新品包含两款家具。第一款是C59半干白葡萄酒，采选蛇龙珠和长相念念酿造，具有百香果、菠萝等热带生果香气，兼具白色生果的甜好意思，酒体轩敞、妩媚清脆，酸度均衡。第二款是C39半甜白葡萄酒，采选莫斯卡托和贵东说念主香酿造，具有典型的玫瑰花、优雅的白色生果香，兼具甜好意思的蜜桃、柑橘香；酒体细小、微甜爽净。

这次推出的“长尾猫”定位年青前卫破钞群体，主打“高性价比、低卡低乙醇、崭新健康”理念。

“民众基本莫得单独的干白葡萄酒品牌。”孙健葡萄酒总司理指出，在市集缓缓年青化的趋势下，干白在国内市集后劲高大，张裕对准年青化新赛说念，趁势推出首个面向年青东说念主、只作念干白的品牌，但愿能打造下一个10亿级大单品。

不难发现，不管威士忌等烈酒，也曾各样低度果酒，布局新酒饮的底层逻辑本色上与统统这个词酒业高歌的“从自在破钞者开赴”是一致的——异日中国的酒饮破钞，会越发转向自在破钞者的主动需求，而不再是白酒夙昔那样被迫的强外交商务需求。

挖掘新场景

宴席场景正成为酒业必争之地。

打开茅台1935宣传册，内部的宣传口命令东说念主心动不已：婚宴10桌及以上购买茅台1935酒，挽救茅台1935 （礼盒装）1套，同期挽救价值13140元/东说念主尊享之旅、三亚五天四晚蜜月之旅、三亚蜜月旅拍照一套以及茅台1935高端“喜逢荟”

春糖会时刻，水井坊也提议了“喝好意思酒、庆好意思事”，意见是径直和破钞者设备心扉贯串。舍得沱牌发布的两款家具中，沱牌红韵和沱牌祥韵对准国民宴席市集。

4月1日，郎酒推出的“红花郎幸福办婚宴肆意游庄园”品牌行为，郎酒推出的“红花郎幸福办婚宴 肆意游庄园”品牌行为慎重开启。据悉，婚宴用酒弃取红花郎的新东说念主可享受3天2晚的“肆意游庄园”体验。

除此除外，五粮液、今世缘以及衡水老白干等头部酒企以及区域龙头企业均针对婚宴市集推出相应行为及优惠战略。

频年来，跟着商务宴请等破钞场景萎缩，酒企缓缓将眼神聚焦于不同的破钞场景，其中行动宴席市集的细分赛说念，婚宴场景成为酒企的必争之地。

像茅台和郎酒这种领有我方度假区的酒企，还会将购酒优惠和蜜月旅行聚合。

酒类营销众人肖竹青暗示，各大酒厂皆相当深爱接头针对喝酒的千般破钞场景量身定制营销践诺决议，其中针对商务宴请和老庶民婚丧嫁娶这两大宴席用酒场景是酒厂最为深爱的破钞场景。

设备新关系

在夙昔几年，白酒厂商和经销商的关系一度十分弥留。

传统的压货销售形式差点成为了压死经销商的“临了一根稻草”。压货形式指白酒企业通过向经销商施加压力或提供引发，促使其大批进货，从而在短期内普及销售额、完成事迹意见。对酒企来说，家具发给经销商即可视为完成销售。

干系词，在破钞疲软的布景下，该形式正濒临挑战：经销商打款意愿裁汰，库存压力正传导至酒企。

面对库存压力和酒品价钱倒挂的困局，各大酒企运行计议和经销商的新式关系，同期将变革锋芒锁定在渠说念上，试图通过扁平化的惩办直控末端，拥抱线上渠说念的同期，尝试开拓新的破钞场景。

行动酒类流畅行业龙头，华致酒行共享称，其将末端合营伙伴看作气运共同体，弃取通过匡助合营伙伴充分阐扬其上风促进动销的形势来优化其库存结构，以裁汰社会库存压力，以“疏”代“堵”进而完满高下流的良性轮回。

促动销、调结构、稳价钱，是华致酒行弃取的三偶而点步骤。协助合营伙伴开展品鉴会、家具践诺、品牌营销等千般化的消化步骤；多种形势减少非上风家具库存；推出了专为高端市集缱绻的3.0门店，始创了“名酒+高等餐饮+娱乐生态”新形式。

南边+记者 黄晓韵